娃哈哈的輪回、投資與前路｜鈦媒體創(chuàng)投家
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宗慶后：一千個(gè)人的眼中會(huì)有一千個(gè)哈姆雷特，那么一千個(gè)人的眼中也會(huì)有一千個(gè)娃哈哈，但對(duì)我來說，娃哈哈只有一個(gè)。它是我的整個(gè)人生、所有的夢(mèng)，是一切的意義、價(jià)值、標(biāo)簽和符號(hào)。它是我在這個(gè)世界上存在過的證明。
兩代人的42歲創(chuàng)業(yè)
42對(duì)于娃哈哈而言似乎是一個(gè)神奇的數(shù)字。
1987年42歲的宗慶后，承包了杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，無論嚴(yán)寒還是酷暑，蹬著三輪車穿梭在杭州的大街小巷，靠銷售汽水、文具、冰棍、紙張，逐步將這家校辦經(jīng)銷部扭虧為盈。
在各種口服液市場(chǎng)火熱的時(shí)期，宗慶后瞄準(zhǔn)了兒童營(yíng)養(yǎng)口服液的空白市場(chǎng)。同年7月，以花粉銷售貨款和5萬元銀行貸款作為原始資金，籌建了杭州保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠（后更名為“杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠”）
1988年，宗慶后又找到了當(dāng)時(shí)浙江醫(yī)科大學(xué)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)教授朱壽民，指導(dǎo)娃哈哈研發(fā)出第一款專供兒童飲用的營(yíng)養(yǎng)品。
此后，娃哈哈連續(xù)20年在國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)一路“狂飆”，牢牢占據(jù)中國(guó)飲料十強(qiáng)的半壁江山。2003年，營(yíng)收突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。2007年?duì)I業(yè)額超過250億元，2008年銷售額突破300億元大關(guān)。
當(dāng)了15年農(nóng)民9年工人的宗慶后在不惑之年，打造出了百億飲料帝國(guó)。2010年、2012年、2013年三次問鼎《福布斯》中國(guó)內(nèi)地富豪榜首富。
從不惑之年到古稀，他一直奮斗在一線，帶領(lǐng)娃哈哈從童裝、美妝、日化、白酒到新茶飲進(jìn)行各種嘗試，尋找第二生命曲線。
今年因病逝世，享年79歲。沒有他的帶領(lǐng)，娃哈哈集團(tuán)的未來將走向哪里？
外界的目光自然落到了宗慶后之女、副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗馥莉身上。她今年42歲，與承包校辦廠時(shí)的宗慶后同歲。
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宗馥莉有過長(zhǎng)達(dá)14年的歷練。2004年留學(xué)回國(guó)后進(jìn)入娃哈哈車間工作；2007年創(chuàng)業(yè)宏勝飲料集團(tuán)；2018年出任集團(tuán)品牌公關(guān)部部長(zhǎng)，主導(dǎo)品牌煥新，這是她真正進(jìn)入業(yè)務(wù)一線的起點(diǎn)。
2020年3月兼任集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理，深度參與集團(tuán)銷售業(yè)務(wù)。2021年12月，正式出任集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，以“后浪企業(yè)家”的身份逐漸走到了舞臺(tái)中央。
宗慶后管理企業(yè)是“大家長(zhǎng)模式”。2023年接受媒體采訪時(shí)表示，“我應(yīng)該不會(huì)退休，但是會(huì)退居二線，讓年輕人在前面沖鋒，我在后面看著，走偏的時(shí)候扭轉(zhuǎn)一下，出點(diǎn)主意。”
直到去年底，已經(jīng)打拼了30余年的宗慶后依舊經(jīng)常出差，并堅(jiān)持每天工作。
一位曾經(jīng)與娃哈哈打過交道的經(jīng)銷商爆料，娃哈哈的許多內(nèi)部員工對(duì)宗馥莉的定位更多是“老板的女兒”，而不是“二老板”。這多少給宗馥莉的接班帶來了一些挑戰(zhàn)。
娃哈哈的命運(yùn)與42歲的兩代人交織在一起，一個(gè)農(nóng)民，一個(gè)留學(xué)生。外界充滿了猜測(cè)和看客心態(tài)，接棒百億飲料帝國(guó)的“宗公主”將帶領(lǐng)娃哈哈走向一個(gè)怎樣的未來？
不止娃哈哈集團(tuán)
宗慶后還為“宗公主”留下的不止是娃哈哈集團(tuán)，還有一座座“金礦”。
宗慶后在早年間已開始布局股權(quán)投資。2001年，成立杭州娃哈哈廣盛投資有限公司成立（廣盛投資），發(fā)展至今，共投資了10家合資企業(yè)和7家非合資企業(yè)。
2002年，成立紅安永盛投資、廣元金信投資成立，規(guī)模相對(duì)較小，共投資11家企業(yè)。
2007年，娃哈哈一口氣成立了兩家投資公司。一家是浙江啟力投資有限公司，主要圍繞娃哈哈的食品飲料、營(yíng)銷、科技等相關(guān)企業(yè)進(jìn)行投資。據(jù)公開信息顯示，對(duì)外投資近30家企業(yè)。
另一家是娃哈哈宏振投資，是娃哈哈多元業(yè)務(wù)的拓展投資布局。據(jù)天眼查顯示，主要投向除娃哈哈以外的食品飲料、保健品、文化傳媒、生物科技、包裝、畜牧業(yè)等企業(yè)，共計(jì)27家。
值得一提的是，2010年宏振投資做起了LP，與深圳星河投資集團(tuán)的黃楚龍、橫店控股總裁徐永安、浙江精工建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)方朝陽、杭州西子聯(lián)合控股王水福等共同出資，投資了浙江紅土創(chuàng)業(yè)投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱：浙江紅土創(chuàng)投）。
浙江紅土創(chuàng)投成立于2010年，是深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)成員，宏振投資對(duì)該基金，認(rèn)繳注冊(cè)了1350萬元，持股比例達(dá)12.27%，宗慶后出任了浙江紅土創(chuàng)投董事。直到2023年11月才正式退出股東行列，并卸任該公司副董事長(zhǎng)。
據(jù)報(bào)道，宗慶后還曾有意向向重慶紅土創(chuàng)投出資4000萬。
2014年，杭州娃哈哈啟力投資有限公司成立，2016年該投資公司被注銷。
2019年11月，宗慶后又盯上了芯片，通過浙江德清娃哈哈科技創(chuàng)新中心有限公司出資700萬元成立了浙江宏振智能芯片有限公司，占股70%，這也是其唯一控股投資的實(shí)業(yè)企業(yè)。
2021年7月，76歲的宗慶后考取了基金從業(yè)資格證書，
浙江娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司也在基金業(yè)協(xié)會(huì)正式完成備案，宗慶后擔(dān)任法定代表人/執(zhí)行合伙人。
事實(shí)上，娃哈哈創(chuàng)業(yè)投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱：娃哈哈創(chuàng)投）早在2010年11月就已正式成立。只不過一直到2021年7月9日，才正式在基金業(yè)協(xié)會(huì)完成備案。
娃哈哈創(chuàng)投大股東為杭州娃哈哈宏振投資有限公司，持股比例為90%；而宗慶后妻子施幼珍持有另外10%的股份。
自成立以來，娃哈哈創(chuàng)投共參與5次對(duì)外投資，多以LP（有限合伙人）的身份間接參與創(chuàng)投，且通過設(shè)立分公司對(duì)接項(xiàng)目融資需求。
通過股權(quán)投資擴(kuò)展娃哈哈的業(yè)務(wù)版圖和第二增長(zhǎng)曲線。
人工智能、信息科技方向的股權(quán)投資，主要以高瓴資本開展相關(guān)領(lǐng)域的投資；醫(yī)藥健康方向，主要通過豐川資本投資，包括生物科技、制藥和醫(yī)療器械等企業(yè)。
作為L(zhǎng)P，娃哈哈創(chuàng)投還以51%比例控股鉅和信息，并參與專注自動(dòng)販賣機(jī)研發(fā)的宗盛智能科技A輪融資。這兩家公司分別開展娃哈哈網(wǎng)上訂水業(yè)務(wù)“娃哈哈到家”和自動(dòng)販賣機(jī)研發(fā)。
2022年4月，麗水娃哈哈私募基金合伙企業(yè)（有限合伙）成立，注冊(cè)資本5億元，由宗慶后親自操刀。目前僅投資了2家企業(yè)。
不上市、不融資的娃哈哈賬面并不缺錢。2023年3月23日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2023胡潤(rùn)全球富豪榜》，宗慶后以1000億人民幣財(cái)富位列榜單第121位。
“繼創(chuàng)者”的挑戰(zhàn)
宗馥莉是家族企業(yè)的繼承者，也是開創(chuàng)者。
她也做股權(quán)投資。財(cái)聯(lián)社創(chuàng)投通-執(zhí)中數(shù)據(jù)顯示，宗馥莉共擔(dān)任13家企業(yè)的法定代表人，其中6家為存續(xù)狀態(tài)，寧波瑾匯投資管理有限公司為其中之一。
股權(quán)穿透顯示，寧波瑾匯為宗馥莉個(gè)人投資平臺(tái)，持股比例為100%。目前，已投資了天津真格天弘資產(chǎn)管理合伙企業(yè)（有限合伙）、寧波中金祺興股權(quán)投資中心（有限合伙）、北京高榕四期康騰股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）、寧波梅山保稅港區(qū)中金澔晨股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）、深圳鼎暉新嘉股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）、麗水瑾匯股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）。
由此可以看到，宗馥莉已是真格、中金資本、高榕、鼎暉等眾多一線VC的LP。
宗慶后曾把很多開創(chuàng)性的業(yè)務(wù)交與宗馥莉打理。2002年娃哈哈涉獵童裝行業(yè)，宗馥莉是該業(yè)務(wù)的“排頭兵”；2005年娃哈哈涉獵日化行業(yè)，宗慶后將蕭山娃哈哈洗滌用品生產(chǎn)基地建立，歸宗馥莉管理；2010年，娃哈哈進(jìn)軍地產(chǎn)行業(yè)，宗慶后也將這一重任交給宗馥莉負(fù)責(zé)。
但最終，童裝、日化、地產(chǎn)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)都沒有濺起多大的水花。
直到近些年，宗馥莉才將精力回到娃哈哈的主業(yè)經(jīng)營(yíng)上。嘗試開發(fā)了新飲料產(chǎn)品“Kellyone”，定位是以一二線城市新生代人群為核心的消費(fèi)群體。在銷售渠道上，入駐了線下便利店、商超、潮流零售店等，以輻射全國(guó)市場(chǎng)。
作為“繼創(chuàng)者”，宗馥莉與父親走的路線不同，她走的是年輕人的新消費(fèi)路線。如今，管好Kellyone已經(jīng)不夠，宗馥莉需要為娃哈哈的未來籌謀。
在2023年經(jīng)銷商大會(huì)上，宗馥莉明確提出娃哈哈要堅(jiān)持大健康戰(zhàn)略，包括低糖、低脂、零糖、零脂飲料產(chǎn)品方向，以及益生菌菌種研發(fā)。2024年計(jì)劃推出的新品，也更加明顯向市場(chǎng)爆款靠攏，諸如雙柚汁、無糖純茶等新系列。
一位接近過娃哈哈經(jīng)銷商表示，“娃哈哈的問題不是方向判斷，而是推產(chǎn)品不夠堅(jiān)決，落地過程中，鋪貨和終端建設(shè)沒有跟上，導(dǎo)致很多產(chǎn)品不了了之，浪費(fèi)了很多資源。此外，高度依賴經(jīng)銷商的‘聯(lián)銷體’體系也有局限性，開發(fā)一線新市場(chǎng)，需新產(chǎn)品和配套資源，但一些經(jīng)銷商是靠批發(fā)起家，更在意‘快進(jìn)快出’，對(duì)終端的掌控力較低，而終端又是天然拒絕賣新品，這使得娃哈哈的新品在渠道推動(dòng)起來較慢?！?/p>
做新品并不難，難的是把新品賣爆。宗馥莉面對(duì)的市場(chǎng)，已經(jīng)與宗慶后創(chuàng)業(yè)時(shí)完全不一樣，如今食品飲料行業(yè)“百花齊放”，大型飲品企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也日益精進(jìn)。
對(duì)宗馥莉來說，有著37年發(fā)展歷史的娃哈哈集團(tuán)，面臨著創(chuàng)新和增長(zhǎng)兩大挑戰(zhàn)。
娃哈哈雖然也做了很多探索，但是并沒有成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2015--2020年，娃哈哈的業(yè)績(jī)始終徘徊在460億元，2022年，娃哈哈的銷售業(yè)績(jī)達(dá)512.02億元，較2013年下滑超過30%。
前路艱難，宗馥莉唯有堅(jiān)持。2019年12月她在接受采訪時(shí)表示：“娃哈哈是我爸一手創(chuàng)下的江山，作為他的女兒，我有責(zé)任去守護(hù)它?！保ū疚氖装l(fā)鈦媒體App，作者｜郭虹妘，編輯｜陶天宇）
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