火爆的跨年夜生意：民宿日入2萬，氣球一晚賣8千
很多人的2023年，過得并不算輕松。在這一年即將結(jié)束時，年輕人準(zhǔn)備有儀式感地辭舊迎新。
不少年輕人策劃了一次東北之旅，一邊排隊四小時在冰雪大世界集體蹦迪，一邊泡溫泉、看極光。
不想出遠(yuǎn)門的人，則提前買好了氣球，寫下心愿，準(zhǔn)備在元旦零點鐘聲敲響時，與周圍的人一同放飛。或者拉上朋友去營地，圍著篝火一同唱歌跳舞，零點倒計時后一起放河燈許愿。
根據(jù)在線旅游平臺數(shù)據(jù)，元旦假期的整體旅游預(yù)訂量同比增長4倍，其中機(jī)票訂單同比增長4倍，酒店預(yù)訂量同比增長5倍。而溫泉、追極光、音樂演出、戶外登山、看煙花等，是元旦假期最火爆的出游主題。
元旦假期不僅給游客們帶來了快樂，也給從業(yè)者們帶來了生意。多位民宿及營地從業(yè)者告訴作者，今年游客普遍會提前一到兩個月預(yù)訂，“生怕?lián)尣坏搅恕薄Ｒ恍衢T旅游城市的民宿、餐飲、Livehouse，即使是溢價幾倍，依然供不應(yīng)求。而氣球和煙花的批發(fā)商，也紛紛在社交平臺上開放預(yù)訂，“越早買、越便宜”。
對于很多人來說，2024年的元旦，更像是一次與煙火氣的久別重逢，學(xué)會“玩兒”、學(xué)會尋找快樂、學(xué)會獎勵自己。不少從業(yè)者表示，希望2024年這股熱潮能持續(xù)下去。
一、旅游跨年：民宿日入2萬，冰雪大世界排隊4小時
這個冬天，人們依然愛去寒冷的地方跨年，這帶火了哈爾濱、漠河等城市。
漠河是我國最北、緯度最高的城市，2023年受“磁暴”現(xiàn)象影響，出現(xiàn)了兩次夢幻般的紅綠極光，吸引了無數(shù)游客前去追光。
“臨近元旦，北極村的民宿房間基本家家都是滿的，我手里的15間房也早已售罄。”漠河某民宿老板“北極村店小二”難掩興奮，“人數(shù)太多，只能將接待不了的游客介紹到別的民宿，最多的一天我送出去了40多間房。”
2024年元旦，游客出行的熱情格外高漲，往年旺季都是提前半個月預(yù)訂，這次要提前一到兩個月開始搶房間。漠河某民宿主理人芯芯稱，自家的8個房間已經(jīng)預(yù)訂到2024年2月，元旦的房間早在2023年11月就被預(yù)訂得差不多了。
哈爾濱也在2023年首次登頂最受歡迎民宿目的地，據(jù)途家平臺的數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱2024年元旦民宿預(yù)訂量同比2023年增長了27倍。有游客告訴作者，自己在哈爾濱冰雪大世界與萬人一同“蹦迪”，進(jìn)場排隊4個小時起步，往年最多也就一個多小時。
突如其來的流量，帶給東北旅游從業(yè)者一個收獲頗豐的元旦。
北極村店小二的一個朋友在哈爾濱中央大街附近運(yùn)營民宿，手里有80多間房源，目前一天的營業(yè)額超2萬，元旦跨年當(dāng)晚的價格和營業(yè)額還會上漲。他自己在漠河的民宿房間，元旦收入漲幅近50%。而據(jù)芯芯介紹，其淡季房價為400元左右，12月漲到七八百元，跨年夜約1000元。
由于漠河天冷路滑、景點之間距離較遠(yuǎn)，游客幾乎都是包車或拼車出行。隨著大量游客涌入，當(dāng)?shù)厮緳C(jī)的運(yùn)力都不夠用了，“漠河的包車司機(jī)總數(shù)大約在1000人左右，正常一個團(tuán)是三天兩晚，相當(dāng)于一天只有300多個司機(jī)，根本服務(wù)不過來。”北極村店小二稱。
熱潮之下，也有隱憂。多位東北旅游從業(yè)者稱，本地的容客量有天花板，接待能力也有待提高。2023年11月底，知名博主“B太”在社交媒體上爆料，稱自己在哈爾濱報了一個去雪鄉(xiāng)的旅游團(tuán)，發(fā)現(xiàn)旅行社有550元和1180元兩個價位，但除了車有區(qū)別，行程和服務(wù)一樣。一時間，“雪鄉(xiāng)旅游團(tuán)亂象”等話題沖上熱搜。
芯芯觀察到，元旦的顧客，要求普遍會比之前高，“客人特別擔(dān)心踩坑”。
客人在民宿外玩雪。圖源 / 芯芯供圖
看雪追光之外，兼具養(yǎng)生和休閑的溫泉，也是不少年輕游客跨年出游的熱門選擇，這也直接帶動了湯泉酒店和洗浴中心生意的火爆。
同程旅行數(shù)據(jù)顯示，廣州、重慶、北京、福州、南京是元旦假期最熱門的溫泉旅游目的地。美團(tuán)、大眾點評數(shù)據(jù)顯示，2023年12月以來，全國洗浴中心的線上訂單量同比增長249%，沈陽、北京、上海、哈爾濱、蘇州訂單量居全國前五。
打開大眾點評和攜程可以發(fā)現(xiàn)，在北京，2024年元旦跨年夜含有“私湯”“湯泉”“溫泉”的民宿、酒店一晚價格在1000~3500元左右，各房型幾乎都已被訂滿。
計劃在南京泡湯跨年的花花表示，自己打算約上閨蜜去景區(qū)度假，順便泡個私湯，吃吃喝喝、放松放松，泡完澡再來個養(yǎng)生SPA，“積攢一年的疲勞能一掃而空”。
二、聚會跨年：營業(yè)額是周末兩倍，跨年門票全靠搶
不想出遠(yuǎn)門的年輕人，選擇就地跨年，篝火晚會、Livehouse、轟趴等娛樂項目爆火。相比長途旅游跨年，這類活動主打人多熱鬧、花樣繁多。
位于成都的某自由營地在元旦的跨年活動提前10天就已訂滿。其主理人呂健稱，自己特地進(jìn)行了錯峰宣傳，當(dāng)同行們都在宣傳圣誕節(jié)的時候，自己就開始押注跨年元旦的宣傳。活動開始前幾天，每天都有絡(luò)繹不絕的咨詢電話。
元旦假期作為重頭戲，各個活動組織方使出渾身解數(shù)，讓客人們更有儀式感地跨年。
呂健的店則以“玩火”為核心概念，加入野炊、砍柴、做火炬、烤“兩廣窯雞”、篝火晚會等元素來吸引用戶。這場跨年活動將從下午4點一直持續(xù)到晚上12點半。“客人來營地，都是奔著有活動或者特殊的體驗來的，所以經(jīng)營者得不斷迭代活動內(nèi)容，給用戶新鮮感。”呂健稱。
在營地內(nèi)動手烤“兩廣窯雞”。圖源 / 呂健供圖
有了差異化的玩法，呂健的店在12月的銷售額較淡季有了大幅提升。他算了一筆賬，目前跨年夜已經(jīng)預(yù)定的人數(shù)約180人，定價約為300元/人，其中熟客占到了不到20%。他預(yù)計跨年夜那一天，營業(yè)額至少是平時周末的兩倍以上。
包個別墅聚會轟趴，也是不少人的首選。途家平臺上，帶有“多居/整院”標(biāo)簽的民宿預(yù)訂量同比2023年元旦增長超5倍。
相比營地，轟趴館更講究私密性、安全性和裝修格調(diào)，也會提供臺球、桌球、KTV、麻將等等，用戶可以自行選擇娛樂活動。
“元旦假期時間比較短，孩子還要期末考試，就不出遠(yuǎn)門了。幾家朋友一起到郊區(qū)租個小院正合適。”北京的王女士介紹，孩子們可以一起玩耍、寫作業(yè)，大人們則可以泡湯、打牌、唱歌，“很放松的假期，每個人都能享受到自己的快樂”。
2024年元旦的三天假期，北京某轟趴館的六個時間段都被訂了出去。其主理人于小姐稱，往年的冬季本身也是旺季，公司團(tuán)建、家庭聚會都比較多。這類場館因為平日的空置率很高，周末和節(jié)假日搶手，一般需要提前一個月預(yù)訂。
出門旅游跨年的客群和就地跨年的客群也有區(qū)別。
和大部分營地一樣，呂健的客群主要以家庭親子和公司團(tuán)建為主，散客較少。公司團(tuán)建主要集中在周四周五，家庭用戶安排在周末，形成互補(bǔ)。呂健稱，大多經(jīng)營者不太愿意接待散客，比如情侶，一般都是兩對一起來，4個人就會占用1個帳篷，如果是接待家庭客戶，1個帳篷可以容納2~3個家庭的成員，空間利用率和服務(wù)效率都會更高。
“雖然時段訂滿了，但是整體的感覺不如以前那么搶手。”于小姐觀察到，疫情三年，轟趴館備受歡迎的原因是大多數(shù)人只能就地跨年。出行恢復(fù)以后，游客分流嚴(yán)重，年輕人有更多更熱門的選擇，“他們更愿意去一些新的地方”。
跨年主題活動火爆的另一個縮影是Livehouse跨年演出，以及一些主題樂園的跨年活動。
北京的眾多老牌Livehouse都推出了跨年演出，單人票價在100~200元，普通門票早已被搶購一空，只剩下400元+的VIP門票。歌手趙傳在北京的跨年演唱會，全價票賣到了1280元。而跨年前一周，沒搶到票的樂迷還會在二手交易平臺和演出群互相求票、轉(zhuǎn)票。
根據(jù)馬蜂窩發(fā)布的數(shù)據(jù)，香港迪士尼11月開放的全球首個“冰雪奇緣主題園區(qū)”，以及12月20日開放的上海迪士尼“瘋狂動物城主題園區(qū)”，讓迪士尼成為2024年“跨年季”的絕對寵兒。
上海白領(lǐng)雪莉就約著和室友一起去迪士尼跨年。她的理由是，一方面要有儀式感，加班工作時放棄了生活，便想在一個特殊的、煙花滿天的樂園里倒計時跨年。另一方面，她也想借著跨年給自己一個名正言順享受的機(jī)會，花錢美甲美發(fā)，打扮自己這件事，本身就很開心，“平時的生活是灰色的，想去體驗下夢幻繽紛的世界”。
三、跨年氣氛組：氣球批發(fā)一晚賣8000元，煙花蹭蹭漲價
事實上，不管在哪跨年，氣球和煙花都是非常給力的氛圍利器。追求氛圍感、儀式感的年輕人，捧紅了跨年氣球和煙花的批發(fā)生意。
在往年的跨年倒計時活動中，有數(shù)萬人集體放飛氣球的壯觀畫面。在現(xiàn)場參與倒數(shù)的人會提前在氣球上寫下心愿，等待零點鐘聲敲響，氣球全部放飛。
這類活動帶火了氣球預(yù)訂，用戶提前在線上預(yù)訂好氣球后到現(xiàn)場領(lǐng)取。
在武漢工作的小陳，在2023年12月開始籌備氣球批發(fā)的小生意，幾經(jīng)測試和選品之后，他決定售賣18寸的鋁膜氣球，線上預(yù)訂價格15元/個、跨年夜當(dāng)天預(yù)訂18元/個、現(xiàn)場購買價格為20元/個。他在短視頻平臺上發(fā)布接受跨年氣球預(yù)訂的短視頻后，有人預(yù)訂氣球，也有不少其他城市的人評論“求帶”。
為了安全起見，他給氣球充的是成本更高的氦氣，一個氣球的氦氣成本在4.7元左右，而氫氣的成本一個氣球只需約1元左右。通過網(wǎng)上的渠道，小陳認(rèn)識了當(dāng)?shù)氐囊粋€氦氣廠家，并成為代理，氦氣價格壓下來之后，他的整體利潤也更高了。
視頻發(fā)布后，有兩位武漢同行和小陳達(dá)成合作，大家分工找線下擺攤場地、包運(yùn)氦氣的貨車、現(xiàn)場打氣球、開直播等。小陳透露，他手里的庫存加上兩個合作方的庫存，如果全部直接通過直播的形式銷售出去，跨年夜單天的營收近8000元，目前已經(jīng)預(yù)訂出80%。
由于是第一次在跨年夜賣氣球，加上競爭對手眾多，小陳為了控制風(fēng)險，并不敢進(jìn)太多氣球，“線上預(yù)定量已經(jīng)回本，先慢慢積累經(jīng)驗”。
目前，各地的燈光煙火晚會計劃正陸續(xù)出爐——上海迪士尼的跨年煙火、長沙橘子洲和哈爾濱冰雪大世界的煙火晚會，均有極高的關(guān)注度。而在海邊、營地、民宿內(nèi)，用戶也會放冷焰火，增添一份慶祝和浪漫。
值得一提的是，關(guān)于燃放煙花，2023年初，廣東、山東、遼寧等多地將“禁止”改為“限制”，民眾在特定時段和區(qū)域內(nèi)可以燃放煙花。而就在2024年元旦前，全國人大法工委提出：全面禁燃煙花爆竹不合法，地方需修改禁燃令。央視網(wǎng)也發(fā)文稱，全面禁放煙花爆竹，是時候終結(jié)了。
2024年元旦，煙花成了流量密碼。在小紅書上搜索煙花，相關(guān)筆記達(dá)到644多萬篇，“提早囤貨買煙花”“這個價格的煙花買貴了嗎”等話題排在搜索頁首位。抖音上，“煙花”話題播放量已達(dá)352.4億次。
在這些內(nèi)容里，不少煙花批發(fā)商直接曬出報價單供消費(fèi)者比價，還有的商家則教用戶如何搭配不同價位、不同類型的煙花，在用戶曬出的帖子里，普遍客單價在500~800元，并表示“安全下車”“跨年煙花已到位”。
市場上需求火爆，煙花的價格也水漲船高。一位商家透露，“到春節(jié)前的這段時間，煙花就會蹭蹭漲價，普通加特林賣85元一支，冒藍(lán)火的要200多元一支，進(jìn)貨價僅約35~40元。”
在這場跨年狂歡中，普通人收獲了驚喜和快樂，煙花和氣球商販們則收獲了商機(jī)和經(jīng)驗。
四、結(jié)語
2024年元旦，擊中了人們需要慶祝、需要休假、需要快樂、需要出門玩耍的心理，也進(jìn)一步催生了火爆的跨年生意。
對于元旦生意的火爆，從業(yè)者則喜憂參半，喜的是看到“生意終于恢復(fù)到正常節(jié)奏”，同時堅信“近兩三年的行情應(yīng)該都不會太差”；憂的是不知道這股熱潮能維持多久，且“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”具有季節(jié)性，急需穩(wěn)住老客、開拓新客，卷內(nèi)容、卷經(jīng)驗，更卷服務(wù)，以此來維持收支平衡。
一家開了5年的某轟趴館老店，已經(jīng)有了自己穩(wěn)定的親子客群。但老板發(fā)現(xiàn)，近年來周邊開了很多新店，新開的店面積越來越大、環(huán)境越來越好、娛樂設(shè)施也越來越豐富，行業(yè)競爭越來越激烈。
東北的熱門旅游季節(jié)是冬季和暑假，暑假多是黑龍江和北京的客人，冬天則是廣東的客人居多。芯芯稱，2023年民宿收入能翻倍，2024年團(tuán)隊準(zhǔn)備做一個新民宿，主打更高端的模式。
呂健對2024年的計劃是，第一，會在夏天擴(kuò)建營地規(guī)模，開放“開車直達(dá)營位區(qū)”，客人自己帶帳篷或租帳篷過夜；第二是擴(kuò)大農(nóng)場面積，計劃讓農(nóng)場產(chǎn)出的東西在營地消化，進(jìn)而做自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌。
2023年已經(jīng)過去，無論是想要獎勵自己的年輕人，還是想要抓住元旦旺季的商家，都期盼著2024年能夠迎來新氣象，獲得更多的發(fā)展和希望。元旦的消費(fèi)熱潮，為新的一年開了個好頭。