貴州茅臺(tái)前三季營收首破千億日賺1.9億 熱衷跨界營銷擴(kuò)大消費(fèi)圈層多元化布局
白酒龍頭貴州茅臺(tái)（600519）首次突破千億大關(guān)。
10月20日晚，貴州茅臺(tái)（600519.SH）發(fā)布2023年第三季度報(bào)告，公司前三季度營業(yè)收入突破千億元，歸母凈利潤突破500億元。備受關(guān)注的“i茅臺(tái)”數(shù)字平臺(tái)，前三季度實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入148.71億元。
具體來看，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1032.68億元，同比增長18.48%；歸母凈利潤為528.76億元，同比增長19.09%，相當(dāng)于2021年全年業(yè)績（營收1061.9億元，凈利524.6億元）。以此計(jì)算，茅臺(tái)前三季度日賺1.9億元。
此前貴州茅臺(tái)股價(jià)大跌，坊間流傳對于茅臺(tái)前九個(gè)月業(yè)績的擔(dān)憂，三季報(bào)發(fā)布后傳聞不攻自破。截至10月20日收盤，貴州茅臺(tái)漲0.92%，報(bào)1645元/股，市值20664億元。
2022年以來，茅臺(tái)擴(kuò)大消費(fèi)圈層瞄準(zhǔn)年輕人，先是推出茅臺(tái)冰淇淋，2023年9月又與瑞幸推出聯(lián)名款咖啡“醬香拿鐵”，與德芙聯(lián)名推出“茅小凌”酒心巧克力，引發(fā)廣泛關(guān)注，成為一大現(xiàn)象級營銷事件。
“i茅臺(tái)”收入屢創(chuàng)新高
貴州茅臺(tái)2023年三季報(bào)業(yè)績刷新歷史紀(jì)錄，前三季度營收首次突破千億大關(guān)。
根據(jù)三季報(bào)，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1032.68億元，同比增長18.48%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤528.76億元，同比增長19.09%。
其中，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營收336.92億元，同比增長14.04%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤168.96億元，同比增長15.68%。
茅臺(tái)酒是貢獻(xiàn)增長的主力，在其主營業(yè)務(wù)收入中占比超過八成，前三季度茅臺(tái)酒收入872.7億元，同比增長17.3%。
以茅臺(tái)1935為代表的系列酒僅是近年茅臺(tái)業(yè)績大幅增長的重要?jiǎng)恿Γ?022年系列酒收入突破150億元，其中僅茅臺(tái)1935的銷售收入就超過了50億元。2023年前三季度，貴州茅臺(tái)的系列酒收入約155.9億元，同比增長24.4%。
值得一提的是，作為貴州茅臺(tái)旗下的數(shù)字化營銷平臺(tái)，“i茅臺(tái)”對收入的貢獻(xiàn)屢創(chuàng)新高。數(shù)據(jù)顯示，前三季度公司通過“i茅臺(tái)”實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入148.71億元。
貴州茅臺(tái)在《2022年度董事會(huì)工作報(bào)告》中明確了2023年的經(jīng)營目標(biāo)——營業(yè)總收入較上年度增長15%左右。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，根據(jù)茅臺(tái)目前的市場緊缺狀態(tài)，良好的動(dòng)銷，以及其在宴席、商務(wù)、禮品等市場的剛性需求，其整體完成全年目標(biāo)任務(wù)壓力不大，企業(yè)整體市場銷售前景比較明朗。
銷售前景良好擴(kuò)產(chǎn)搶市場
作為判斷酒企未來發(fā)展的重要指標(biāo)，合同負(fù)債在一定程度上代表了企業(yè)未來取得營收的能力。三季度末貴州茅臺(tái)的合同負(fù)債余額為113.9億元，相比上半年有明顯恢復(fù)。
財(cái)報(bào)顯示，上半年茅臺(tái)預(yù)收賬款達(dá)到128.21億元，與二季度末相比上升45.8億元。茅臺(tái)實(shí)行經(jīng)銷商先打款后拿貨的策略，預(yù)收賬款可以反映經(jīng)銷商對茅臺(tái)的銷售信心，也起到凈利潤“蓄水池”作用。
在公司市場占有率提升的同時(shí)，貴州茅臺(tái)還在擴(kuò)充產(chǎn)能以承接更大的市場。
2022年，茅臺(tái)醬香系列酒營收破150億元，為茅臺(tái)“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略提供強(qiáng)有力支撐。2023年10月19日，貴州茅臺(tái)醬香系列酒柑子坪生產(chǎn)區(qū)域建成舉行投產(chǎn)儀式，新建成的20棟制酒廠房將在2024年形成基酒產(chǎn)能7200噸，茅臺(tái)醬香系列酒的總產(chǎn)能達(dá)5萬噸。
2022年12月底，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告稱，董事會(huì)會(huì)議審議通過《關(guān)于投資建設(shè)茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目的議案》，公司擬投資約155億元建設(shè)茅臺(tái)酒“十四五”技改建設(shè)項(xiàng)目，建成后茅臺(tái)酒年產(chǎn)能預(yù)計(jì)達(dá)7.6萬噸。
多元化布局瞄準(zhǔn)年輕群體
得年輕人者得天下。茅臺(tái)前任董事長李寶芳曾嘆言：“現(xiàn)在年輕人不喝茅臺(tái)，將來茅臺(tái)麻煩大了。”
“茅臺(tái)要永遠(yuǎn)年輕，增強(qiáng)企業(yè)生命力，就必然要擁抱年輕人。”茅臺(tái)集團(tuán)董事長丁雄軍表示。
為擴(kuò)大消費(fèi)圈層，吸引年輕群體，茅臺(tái)多次與其他品牌聯(lián)名，引發(fā)關(guān)注。
2022年開始，茅臺(tái)與蒙牛、中街1946合作推出冰淇淋。數(shù)據(jù)顯示，2022年，茅臺(tái)冰淇淋累計(jì)銷量已近1000萬杯，市場銷售額或達(dá)6億元。
2023年9月4日，瑞幸咖啡與貴州茅臺(tái)共同宣布推出“醬香拿鐵”產(chǎn)品。據(jù)瑞幸咖啡官方微博，醬香拿鐵單品首日銷量突破542萬杯，單品首日銷售額突破1億元。
“醬香拿鐵”余溫仍未散，緊接著，茅臺(tái)德芙聯(lián)名的“茅小凌酒心巧克力”于9月16日在多個(gè)平臺(tái)開售后“秒空”。
此外，從2023年開始，茅臺(tái)集團(tuán)還持續(xù)上線了多款文創(chuàng)產(chǎn)品，包括盲盒、手辦擺件、冰箱貼和鑰匙扣等。在此基礎(chǔ)上，貴州茅臺(tái)“喝、吃、品、飲、帶”產(chǎn)品矩陣布局順利完成。
拿下年輕人消費(fèi)市場的同時(shí)，茅臺(tái)早已展開多元化產(chǎn)業(yè)布局。
據(jù)悉，目前除酒類主業(yè)之外，茅臺(tái)集團(tuán)還擁有酒旅康養(yǎng)、綜合金融兩大板塊。在9月13日召開的2023ESG全球領(lǐng)導(dǎo)者大會(huì)上，丁雄軍就發(fā)言表示，茅臺(tái)已經(jīng)形成了覆蓋景區(qū)、博物館、商業(yè)街、酒店、機(jī)場、醫(yī)院等上百億資產(chǎn)的酒旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)集群。