太突然！知名品牌1.77億被賣，這家A股接盤！曾風(fēng)靡一時(shí)
收購(gòu)公告宣稱，“背背佳”品牌有20年以上的歷史，主要用戶群體是年輕人和青少年，背背佳產(chǎn)品在天貓商城矯姿品類連續(xù)多年排名第一、京東商城健康品類熱銷品牌，是國(guó)內(nèi)康復(fù)類矯姿細(xì)分領(lǐng)域銷售規(guī)模最大的品牌，極具市場(chǎng)潛力。根據(jù)背背佳相關(guān)店鋪天貓后臺(tái)和京東后臺(tái)的匯總數(shù)據(jù)，最近三年的銷售額（含稅）分別為1.76億元、2.66億元、2.15億元，2021年1-10月的銷售額（含稅）約為1.41億元。
實(shí)際情況如何呢？
用過(guò)“背背佳”的人都知道，這東西其實(shí)壓根沒什么用，就算背背佳確實(shí)可以通過(guò)皮筋等物理的方式強(qiáng)迫孩子盡量回正坐姿，但是這種弱物理效果根本擋不住大腦主觀想要用坐得更舒服“強(qiáng)制命令”，最后的結(jié)果就是背背佳不僅沒能矯正孩子的坐姿，反而因?yàn)樯眢w和背背佳的長(zhǎng)期對(duì)抗中，讓許多孩子患上了脊柱側(cè)彎！
2006年前后，最后在全國(guó)大批量家長(zhǎng)投訴舉報(bào)中，背背佳毫無(wú)意外地涼涼了。
而根據(jù)橡果貿(mào)易在企業(yè)信用系統(tǒng)披露的2020年年報(bào)來(lái)看，公司資產(chǎn)總額為23764萬(wàn)元、所有者權(quán)益為-4933萬(wàn)元，2020年的營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)分別為19207萬(wàn)元、-6148萬(wàn)元，負(fù)債總額超過(guò)2.8億元。
2019年的凈利潤(rùn)為-378.88萬(wàn)元，負(fù)債總額接近2.7億元。上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)背背佳的橡果貿(mào)易財(cái)務(wù)表現(xiàn)非常糟糕。
但是在此之前，確實(shí)有不少家長(zhǎng)為此交了不少的“智商稅”。
1997年，年僅24歲的河南青年杜國(guó)楹，花了五千元人民幣的價(jià)格從一個(gè)天津大學(xué)物理教授手里買斷了一個(gè)相關(guān)的技術(shù)，再通過(guò)一年時(shí)間對(duì)其改造，于是1999年“背背佳”走向了市場(chǎng)。
在那個(gè)彩電剛剛普及的年代，鋪天蓋地的“背背佳”廣告結(jié)合當(dāng)時(shí)家長(zhǎng)們?yōu)榱撕⒆訉W(xué)習(xí)坐姿的焦慮心態(tài)，讓“背背佳”這產(chǎn)品一下子成了家喻戶曉的產(chǎn)品。
2005年，大熱的“超女”明星何潔代言本就火爆的“背背佳”，其演唱的廣告曲《快樂寶貝》更是加持“背背佳”的熱度。彼時(shí)，大街小巷，“背背佳”遍地可見，成為了90后們的時(shí)代記憶。
據(jù)公開報(bào)道，早在2000年以前，“背背佳”的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了4.5億元。
25歲成億萬(wàn)富翁
5次創(chuàng)業(yè)，被稱為“中國(guó)第一忽悠大師”
背背佳的故事背后，總離不了一個(gè)人，它的創(chuàng)始人杜國(guó)楹。
你可能對(duì)這個(gè)名字很陌生，但他做出的產(chǎn)品，卻是家喻戶曉。曾經(jīng)有一個(gè)段子，是說(shuō)杜國(guó)楹營(yíng)銷了一代人。“85后和90后從小穿著背背佳，用著好記星，長(zhǎng)大后手握8848，喝著小罐茶。”
對(duì)，在這一系列耳熟能詳?shù)谋畋澈螅际峭粋€(gè)男人——杜國(guó)楹。
有人說(shuō)杜國(guó)楹是跨界之王，從文具到電子設(shè)備再到茶葉，誰(shuí)也不挨誰(shuí)；也有人說(shuō)他是營(yíng)銷大師，深諳人性；還有人說(shuō)他是中國(guó)第一忽悠大師，割盡了消費(fèi)者的“韭菜”。
在那個(gè)人均月收入不足200元的年代，售價(jià)300元的“背背佳”被一搶而空。3個(gè)月實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，半年后創(chuàng)收4個(gè)億！
這一年，杜國(guó)楹剛剛過(guò)了25歲，就已當(dāng)上了億萬(wàn)富翁。
當(dāng)時(shí)，公司賬上有1.2億現(xiàn)金的杜國(guó)楹決定：繼續(xù)加大營(yíng)銷，而不是提升產(chǎn)品品質(zhì)。
拍一條廣告花800萬(wàn)，請(qǐng)韓國(guó)頂級(jí)女團(tuán)代言，產(chǎn)品連測(cè)試都不用，就直接上市……沒想到，在家長(zhǎng)的一片質(zhì)疑聲中，杜國(guó)楹直接賠了個(gè)底朝天。2年的時(shí)間，從億萬(wàn)富翁變成了負(fù)債4600萬(wàn)的窮光蛋。
在做背背佳的同時(shí)，杜國(guó)楹在2003年推出了自己的第二個(gè)產(chǎn)品——好記星。
與“背背佳”相似，洪水般的宣傳，讓家家戶戶都熟知了 “不用父母，不用老師，快速提高英語(yǔ)成績(jī)”的廣告語(yǔ)。
這一次，杜國(guó)楹與橡果國(guó)際深度合作，靠著近乎完美的營(yíng)銷手段與媒體資源整合，好記星迅速成為爆款。2004年，好記星的銷售額達(dá)到5.5億元。2005年甚至突破了25億元。
2005年，橡果國(guó)際從杜國(guó)楹手上買來(lái)了好記星、背背佳兩大品牌，并在一段時(shí)間內(nèi)成功復(fù)活過(guò)背背佳。
此后的幾年里，橡果國(guó)際團(tuán)隊(duì)還與杜國(guó)楹一起，成功打造過(guò)商務(wù)通隱形手機(jī)和金立語(yǔ)音王手機(jī)兩大“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，創(chuàng)下了驚人的銷售業(yè)績(jī)。
后來(lái)的故事大家也都熟悉，一方面由于電視購(gòu)物虛假宣傳、夸大等問題嚴(yán)重，國(guó)家也進(jìn)行了數(shù)輪的電視購(gòu)物整治行動(dòng)；另一方面電商行業(yè)的迅速崛起，也讓電視購(gòu)物開始走向沒落。橡果國(guó)際的核心優(yōu)勢(shì)日漸瓦解，在那之后，便很少再能看到橡果國(guó)際的廣告了。
到此，杜國(guó)楹的故事并沒有完。成功套現(xiàn)的杜國(guó)楹開始了新的創(chuàng)業(yè)，后來(lái)的E人E本、8848手機(jī)又成功地收割了一波商務(wù)人士的“韭菜”。
通過(guò)馮小剛、葛優(yōu)、王石等成功人士的代言，硬是把一個(gè)超低配置的安卓平板給包裝成高端商務(wù)人士必備的生產(chǎn)力工具，一部售價(jià)九千多的8848鈦金手機(jī)，硬是在2015年那個(gè)智能手機(jī)百花齊放的年代收割了一大批我國(guó)土老板們的智商稅。
（E人E本）
（8848手機(jī)）
現(xiàn)在，杜國(guó)楹又推出了“小罐茶”，號(hào)稱由全國(guó)8名炒茶大師親手炒制，在一片唱衰中，門店遍布各大商場(chǎng)，3年?duì)I收據(jù)說(shuō)高達(dá)20億。
這次，又會(huì)是誰(shuí)接盤呢？