銀行盯上“縣城貴婦”
據(jù)報道，有一些在北上深打拼的"打工人"過年回到縣城老家后，驚訝地發(fā)現(xiàn)那些曾經(jīng)學習一般、工作平平的女同學早已過上了她們夢寐以求的生活。這些"縣城貴婦"們住著200多平的大平層、老人幫忙帶孩子、不加班不內(nèi)耗、周末還可以約上小姐妹露營逛街，過著安穩(wěn)悠閑的小日子。
縣域市場潛力巨大，各路資本紛紛入局
隨著縣域經(jīng)濟的崛起，各路資本也開始紛紛瞄準這塊"蛋糕"。以星巴克為代表的消費品牌正計劃在未來幾年覆蓋3000個縣域市場，而以往持續(xù)收縮網(wǎng)點的銀行業(yè)也開始逆勢布局縣域。郵儲銀行和工商銀行在2023年都表示將加大對縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的關(guān)注，農(nóng)業(yè)銀行的縣域金融業(yè)務(wù)更是成為其營收和利潤增長的主要來源。據(jù)統(tǒng)計，截至2022年末，中國內(nèi)地共有縣域1866個，占全國國土面積的90%左右，GDP占比達38.1%。而在過去幾年里，農(nóng)村居民的可支配收入和消費支出增速都高于城鎮(zhèn)居民，縣域市場在社會消費品零售總額中的占比也已達46.3%。縣域經(jīng)濟的潛力不容小覷。
大行小行兩種模式并舉，差異化經(jīng)營成關(guān)鍵
面對廣闊的縣域市場，各家銀行也摸索出了不同的經(jīng)營模式。以工農(nóng)中建等大行為代表的"大行模式"主要依賴廣布的物理網(wǎng)點和與政府的良好合作關(guān)系，而常熟銀行、長沙銀行等中小銀行則發(fā)揮地緣優(yōu)勢，基于對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和客群特點的深入了解，走出了一條"小行模式"。但不管是大行還是小行，差異化經(jīng)營都成為在激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。2023年末銀行業(yè)整體凈息差來到1.69%的歷史低位，面臨"讓利實體經(jīng)濟"、"保持資本充足率"和"投資風險資產(chǎn)"的"不可能三角"挑戰(zhàn)，唯有立足自身稟賦，深耕細分市場，才能在縣域這片沃土上結(jié)出累累碩果。
本文源自：金融界