二線城市房子降50萬，掛一年仍未賣出去，房東向中介攤牌了！
01、掛了一年，降價(jià)55萬仍未賣掉
“讓資金斷裂的炒房客先降吧，我等得起”，在決心賣房一年半無果后，王鑫反而不著急了。
她那套143平方米的房子，位于東部某新一線城市郊區(qū)，購置于2016年，當(dāng)時(shí)的房價(jià)讓她花費(fèi)了260多萬，而包含裝修等各項(xiàng)開支計(jì)算在內(nèi)，這套房子的總成本在315萬左右。
2022年10月，為了更方便地照顧父母，王鑫決定在老城區(qū)置換一套同等面積的住宅。她滿懷期待地將房子以360萬的價(jià)格掛在貝殼找房上出售，但市場的變化卻讓她不得不一次次地下調(diào)價(jià)格，360萬、350萬、340萬……直到降到了308萬。
但買家們的出價(jià)仍然讓她感到沮喪，他們似乎總是在試探王鑫的底線，最近一次的出價(jià)竟然降到了250萬元，這對于王鑫來說是一個(gè)難以接受的數(shù)字，她毫不猶豫地拒絕了。
房子賣不出去，中介不止一次勸她接受現(xiàn)實(shí)，把預(yù)期就調(diào)整在250萬元左右。但這樣的價(jià)格不僅意味著她將面臨巨大的經(jīng)濟(jì)損失，更意味著置換成為了難以企及的奢望。
“老城區(qū)的房價(jià)一直很堅(jiān)挺，幾乎沒什么下跌。如果我真的以250萬的價(jià)格把這套房子賣了，恐怕還得再掏出六七十萬才能在那里買到差不多大小的房子。”她無奈地表示。
王鑫也深知現(xiàn)實(shí)的殘酷性，在買方市場下，賣家也越來越卷了，想要以308萬的價(jià)格將房子賣出去愈發(fā)不現(xiàn)實(shí)。一開始，她的房子在小區(qū)待售的精裝房中價(jià)格算是最低的，但現(xiàn)在售價(jià)在299萬到308萬已經(jīng)有好幾套了，“甚至有鄰居已經(jīng)以288萬的價(jià)格賣出了房子”。
但王鑫又不甘心，她堅(jiān)信只要那些急于脫手的炒房客們都離場，房價(jià)最終會(huì)企穩(wěn)回升。現(xiàn)在不著急賣房的她，想把售價(jià)再往上提一點(diǎn)，“既然賣不掉，不如就幫鄰居站站崗”。
同樣決定等等看的還有在南方某省會(huì)城市的孟濤。他的女兒即將邁入高中，這不僅僅是一個(gè)新的學(xué)習(xí)階段，更是人生一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。為了給女兒提供一個(gè)更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，他下定決心在高中附近置換一套房子。
盡管他已經(jīng)將房子的掛牌價(jià)從最初的460萬降至405萬，但這套房子在貝殼找房上掛牌一年多來仍然未能成功售出，甚至連報(bào)價(jià)都沒有收到幾個(gè)。
02、不氪金，就沒流量？
貝殼找房官方對“好贊”的描述，讓它聽起來像是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。一旦使用，房源就會(huì)享受一定的特權(quán)期，期間貝殼與鏈家兩大平臺會(huì)聯(lián)手傾注海量流量，再借助大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)匹配，房源能夠迅速觸達(dá)潛在買家，實(shí)現(xiàn)高效的交易。仿佛只要掛上“好贊”的標(biāo)簽，成交就指日可待。
若要使用這項(xiàng)服務(wù)，除了房主在成交后需支付原定的傭金，還得額外向貝殼找房支付費(fèi)用。這筆費(fèi)用大小不一，在不同城市也不一樣。
王鑫所在的城市，賣方和買方要各支付2%和1%傭金，“好贊”的服務(wù)費(fèi)用是0.4%，她粗略估算了一下，按照308萬的掛牌價(jià)來計(jì)算，這意味著她需要額外支付給中介上萬塊錢。雖然她希望盡快將房子出售，但這筆額外的費(fèi)用對她來說并不是一個(gè)小數(shù)目，她不止一次拒絕了這項(xiàng)服務(wù)。
孟濤所在的城市傭金標(biāo)準(zhǔn)比王鑫所在的地方要低很多，他需要支付的“好贊”服務(wù)費(fèi)用反而更高。孟濤透露：“在我們這里，買賣雙方各自需要承擔(dān)1%的傭金，而額外的‘好贊’服務(wù)費(fèi)也高達(dá)1%。”
這意味著，如果他那套掛牌400多萬的房子成功售出，僅“好贊”服務(wù)費(fèi)這一項(xiàng)就需要支付4萬多塊錢。更為關(guān)鍵的是，在他看來，“好贊”這種商業(yè)模式在他看來完全是不合理的，“大家都是在平臺賣房，怎能因交不交錢就決定房源推不推流？”
盡管有諸多不滿，面對平臺的運(yùn)作機(jī)制，孟濤和王鑫都深切地感受到了前所未有的無力與渺小。他們的房價(jià)盡管比同小區(qū)的更低，但卻仿佛被淹沒在浩如煙海的房源信息中，甚至一度無人問津。
王鑫無奈地表示：“很長一段時(shí)間里，我的房子是我們小區(qū)精裝房源中價(jià)格最低的，但奇怪的是，幾乎沒有什么中介愿意帶客戶來看房，反倒是那些價(jià)格更高、但選擇了‘好贊’服務(wù)的房源，每周都有中介帶看”。
孟濤面臨的情況則更為嚴(yán)峻。從2023年10月開始，一直到今年的3月初，這本應(yīng)是房產(chǎn)交易的黃金時(shí)期，然而孟濤的房子卻在這段時(shí)間內(nèi)沒有迎來一個(gè)帶看的客戶。但和他戶型相近的房子，在使用了“好贊”服務(wù)后，房源流量大增，一些還順利地完成了交易。
沒有帶看，也就意味著房源無法獲得足夠的曝光度，更難以吸引到潛在的買家。現(xiàn)實(shí)壓力下，他們的態(tài)度發(fā)生了翻天覆地的變化。在今年的1月8日，王鑫終于下定決心，選擇了使用好贊服務(wù)。三個(gè)月后，孟濤也作出了相同的決定，加入了使用好贊服務(wù)的行列。
03、還要靠降價(jià)
1月18日，在使用好贊服務(wù)第10天后，她看到小區(qū)里的中介鄰居發(fā)了一段視頻，視頻中展示的房源與她家同戶型，但報(bào)價(jià)僅為323萬。她記得之前從未見過如此低的價(jià)位，好奇心驅(qū)使她打開了房產(chǎn)APP。一搜索，驚訝地發(fā)現(xiàn)，那套房子竟然在一周內(nèi)降價(jià)了17萬，并且已經(jīng)有了兩次帶看記錄。
相比之下，王鑫家的房源標(biāo)價(jià)308萬，盡管價(jià)格更具優(yōu)勢，但卻無人問津。她不解，更有些焦慮。于是，她聯(lián)系了中介，想要一個(gè)解釋。但中介的回答卻讓她啞口無言：“你樓層太低。”
樓層低？王鑫有點(diǎn)懵了。在這個(gè)總高27樓的建筑中，她的家在8樓，雖然不是頂層，但也不算低。
本以為多付了0.4%的交易費(fèi)，會(huì)在激烈的房源競爭中為自己贏得一絲優(yōu)勢，但似乎并沒有為她帶來預(yù)期的效果。從1月8日到1月20日，她的房子只增加了一個(gè)帶看，但王鑫懷疑這次帶看也是虛假的，“那天銷售約我房子附近吃了個(gè)飯，聊了幾句，然后分手后馬上APP增加個(gè)帶看，你說真的假的”，她表示。
憤怒的王鑫直接從貝殼找房上下線了房源。但2024年2月，經(jīng)過中介的反復(fù)游說，王鑫終于決定再次將房子掛到找房平臺上，繼續(xù)好贊服務(wù)，希望能夠加速房屋的出售進(jìn)程。
然而，結(jié)果并不如她所愿。重新上架后的一個(gè)月內(nèi)，盡管貝殼找房APP為她的房源帶來了空前的關(guān)注度，帶看量甚至超過了之前一年多的總和，但令人失望的是，報(bào)價(jià)卻寥寥無幾，反而是中介一再勸她降價(jià)。
她所困惑的是，既然大幅降價(jià)就能順利將房屋出售，那么為何還要借助類似“好贊”這樣的服務(wù)呢？
當(dāng)孟濤和貝殼簽署有贊服務(wù)協(xié)議時(shí)，中介特意提醒他將有贊的服務(wù)費(fèi)用也計(jì)入掛牌價(jià)格中。但這樣的操作不可避免地導(dǎo)致房價(jià)上漲，結(jié)果使得潛在買家對這套房子望而卻步，使用好贊一周多的時(shí)間，帶看幾乎沒有增加。面對這種情況，中介卻開始轉(zhuǎn)變口風(fēng)，勸說孟濤降低房價(jià)。
孟濤覺得“好贊”就是個(gè)雞肋，就結(jié)果而言，房子還是要有價(jià)格優(yōu)勢。在未使用好贊服務(wù)之前，中介總是勸說使用好贊服務(wù)，流量扶持和推薦。而一旦簽署了好贊服務(wù)協(xié)議，他們開始拿那些沒有額外服務(wù)的房子價(jià)格更低來說事，繼續(xù)讓賣房者降價(jià)。
好贊服務(wù)，這一由鏈家推出的速銷和獨(dú)家協(xié)議房源衍生而來的服務(wù)，初衷是給賣房人提供更快速高效的銷售服務(wù)。盡管賣家可自行選擇是否使用，且在沒有成交的情況下不會(huì)扣除服務(wù)費(fèi)，但施行至今，這項(xiàng)服務(wù)似乎面臨著越來越多的爭議。