直播間里的算命生意：話術、門道及人性
日前，安徽一名有數萬名粉絲的算命網紅“宜和寬哥”，因在社交平臺大量發布替人算命、消災等宣傳封建迷信的內容被依法拘留。據報道，2020年至今，其已非法盈利200余萬元。
近年來，隨著網絡直播的興起，一些人甚至將算命生意搬進了直播間，通過各種名目大肆斂財。對此，法治網研究院對多個相關直播間進行了暗訪調查，試圖揭秘這一古老騙術的“新變種”。
“有元才有緣”：那些溫情的話術之下
法治網研究院調查發現，目前較為普遍的一類算命直播，是主播準備幾十個紙條，里面寫著不同的答案，要求咨詢的人心中默念問題，然后選擇編號。主播會幫咨詢者翻開相應的紙條，但是并非是免費幫翻，而是需要刷相應的禮物才能幫忙。
法治網研究院調查人員進入“玄學（易經）心誠則靈”的直播間，按要求刷好禮物之后，抽取了一張紙條。抽取紙條之后，主播展示了紙條內容并給3秒鐘的時間截圖，調查人員抽到的是“孤舟得水離沙灘，出外行人早回還。是非口舌皆無礙，婚姻自有人來談”。隨后，該主播告訴調查人員添加粉絲群，下播之后會給出相應的解釋。
該主播下播后，對調查人員所抽紙條進行了一些解釋并預言：“從今年開始，你的運氣會很好，做事都可以行，什么事情你做都很順了。”當調查人員進一步提出看運勢時，該主播表示：“卜卦需要卦金，99至990卦金隨緣。”
除此之外，調查人員在多個相關直播間還“體驗”了其他多種算命形式，比如刷禮物連麥主播、刷禮物加入粉絲團、十張塔羅牌188元看細節，等等。這些五花八門形式背后的重點都是錢，也就是“有元才有緣”。而且有些算命主播還都會用到“隨喜卦金”“卦不起空”“無金不成卦”“無金卦不靈”“愿你慈悲”等話術，為收費尋找“合理性”。
根據直播間指引，調查人員添加了“極致文化”微信號。在告知所需的生辰八字之后，“極致文化”表示：“財無落根處，你現在財守不住，進財留不住。為避因果，卦不起空，起卦需要卦金，緣主是否能接受？”隨即調查人員詢問卦金多少，“極致文化”開出了報價單——“財運：188。能接受，把您年份發我”，并發了二維碼的支付頁面。一段時間之后，對方發現調查人員沒有回復，還追問道：“緣主，是否要排卦”。
為什么一些人會選擇相信這些算命主播？調查人員在一位算命主播的粉絲群中添加了一位求卦者李春（化名）。詢問其選擇算命的原因，李春坦言，她與男朋友斷聯16天了，想算一下感情，“人在沒辦法的時候只能想到這個，我無能為力啊，除了算命，我還有什么辦法排解呢？可能也是求一個心理安慰吧。”
直播間的算命生意是否違法？對此，《法治日報》律師專家庫成員、北京盈科（重慶）律師事務所高級合伙人程征律師明確表示，在直播間內采用刷禮物形式進行算命、測算運勢的行為是一種違法行為。《互聯網信息服務管理辦法》第十五條明確規定，禁止互聯網信息服務提供者制作、復制、發布、傳播宣揚封建迷信內容的信息。《計算機信息網絡國際聯網安全保護管理辦法》第五條第六款規定，任何單位和個人不得利用國際聯網制作、復制、查閱和傳播宣揚封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的信息。
算命網紅的生財“門道”：刷禮物、線下占卜、售賣周邊和課程
事實上，直播間中的算命網紅收入非常可觀，而且有多種盈利模式和生財“門道”。
知情人士周文（化名）向法治網研究院透露，直播算命的主播收入渠道比較多元，那些會忽悠的一個月賺十幾萬很輕松。首先，直播的禮物收益是最傳統的收入模式，在直播間刷相應的禮物，主播或是連麥解惑、或是抽取相應的塔羅牌測算運勢。其次，線下占卜解卦是重要的盈利途徑，點關注加主播的粉絲團，下播后主播會將你拉進他的粉絲群，有的主播會在粉絲群里發自己的聯系方式，對直播間中“不便細聊”的進行私信點對點“算命”。再次，售賣相關商品也是一個重要變現途徑，實現了引流目的后，算命網紅一般會售賣佛珠、佛歷、貔貅、金蟾、命理書籍等周邊產品。
周文還透露，現在還有一種更為現代、收益更高的盈利模式，就是塔羅測試。塔羅師在直播間以很低的價格抽牌測試，目的是為了引流，完成后續潛在價值的變現。他們會在朋友圈內出示成功的用戶案例，先是拋出用戶問題截圖，繼而是自己的解疑答惑，最后則是來自用戶的正向反饋，以此搭建起個人流量池。隨后便可拓展一對一咨詢、售賣相關周邊等增值服務。“一張牌看的就是有限，牌數越多看的越仔細。”
調查人員在暗訪中也體驗了這種新形式的網紅算命。相關主播在線下的回復顯示，可以看財運順不順利，牌陣價格越高，看得越仔細。
法治網研究院還從多位相關人士處獲悉，課程售賣、培訓輔導也是算命網紅進行收益變現的重要手段。
調查人員進入一個標有“收徒”字樣的塔羅測試直播間，在添加塔羅師的微信表明來意之后，塔羅師表示課程價格是588-1888元的。在調查人員詢問前景時，該塔羅師說，肯定比普通上班族強幾倍，并且展示了自己的微信賬單，賬單顯示僅僅微信的流水每月都在萬元以上。“我還算少的，有些大學生學員一個月可以做到4萬多，你確定要學的時候我會教你。”調查人員觀察到，從該塔羅師朋友圈展示的內容來看，每天來占卜的人不在少數。
“隱蔽化”和“新變種”：仍需精準打擊
事實上，近年來，隨著相關部門和網絡平臺不斷加大打擊力度，直播間里的算命生意已經“隱蔽”了很多。
據周文介紹，前些年，這些直播間的標題直接就是“算卦查事”“周易算卦”“算卦小靈仙”等。有些直播間甚至在標題上明碼標價，比如“算卦看異病香火錢30、50、100”“算卦100謝絕講價”等。除了明碼標價,有些直播間的主播還直接在標題上注明聯系方式，有的是手機號碼、有的是微信號、有的是QQ號。過去為了吸引用戶，算命直播間往往會設置“神準”“預測”等關鍵詞，但如今，吸引受眾的噱頭已經變成了被審核追捕的靶子。
法治網研究院注意到，目前，大多數算命直播間的名稱已經變得較為“隱蔽”，有的算命直播打著國學的幌子，有的人則用周易、易經等字樣，甚至一些算塔羅牌的直播間也不會標明塔羅牌占卜，而是采用某某塔羅或某某塔羅師。
調查人員在直播平臺以“算命”為關鍵詞進行搜索時，會出現一個溫馨提示：此類內容純屬娛樂，請勿相信，謹防詐騙。
法治網研究院還注意到，一些算命的直播間里會標注“杜絕封建迷信、傳播正能量”“傳統文化、純屬娛樂”的字樣，并且這類的直播間大多都會開啟僅粉絲可以評論和不支持查看直播間觀眾的功能。
然而，盡管各方加大打擊力度，直播間的算命生意仍然屢禁不止，只是形式和手段更加隱蔽化。
程征律師表示，相關法律法規中對宣揚邪教和封建迷信言論的發布者和信息服務提供者(平臺)的法律責任都有規定，但是對行為性質的判定和后果的認定還缺乏具體的標準。例如，哪些屬于違法的封建迷信行為？哪些行為屬于民風民俗？直播者可能會抱以僥幸心理，打擦邊球的方式開展“算命直播”活動。
對于如何治理算命直播亂象，《法治日報》律師專家庫成員、北京德和衡律師事務所高級合伙人馬麗紅律師建議：一方面是需要相關主管部門和直播平臺加強監管審核，一旦發現有這種違法現象的直播，及時采取警告、暫停直播、限時封禁甚至永久封號等處罰；另一方面，還需要通過更廣泛、有效的教育宣傳，讓大家知道封建迷信不可取，讓直播算命沒有市場需求，從根源上解決這種亂象。
選題策劃｜法治網研究院
文｜王宏博 沈若水
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