彭高翁青雅BE、《再見愛人4》透支話題，戀綜還需要售后嗎？
搜狐娛樂專稿（胖部/文）
最近戀綜的話題格外火爆。
這邊《心動的信號7》迎來史上最快BE，從官宣關系到#彭高翁清雅 線下BE#只隔了短短9天；那邊《再見愛人4》的三對夫妻更是帶動大范圍討論，讓“NPD”從學術用語變成大眾話題。
“戀綜售后”這個老問題，在2024年似乎迎來了新解。
市場的變化，戀綜制作方的新思考，嘉賓參加節目的目的，讓戀綜在走過“七年之癢”之后，成為一樁各取所需的生意；與“售后”強相關的情感部分，卻早已一步步讓位。
而戀綜內容本身的先天問題，早已“偷偷藏不住”。
不要“真人”只要“秀”
“戀綜從情感這個點出發，但從啟動那一刻開始，就只會離情感這個核心問題越來越遠。”綜藝制片人溜溜對搜狐娛樂表示。
早在2021年前后，多檔戀綜熱度未達預期、嘉賓頻繁“塌房”的問題、內容同質化嚴重的爭論，已經成為行業內外關注的話題。而這些問題的起因，恰恰源于戀綜這種內容形式本身的限制。
“2018年戀綜開始出現，是源于前一年出臺的政策，要求推動綜藝真人秀做‘星素結合’，這個口子從哪開呢？一是職業觀察，二是情感觀察，這是最主要的。但歸根結底這是一場‘秀’，換句話說大家都是在表演，而表演是為了什么？為一個天量的曝光機會。”
在溜溜看來，戀綜的設計注定了這不會是真誠的內容，“大家都是為了做‘秀’來的，如果成了，那是意外之喜；但更關鍵的是，平臺、制作方和嘉賓，共同去分潤這筆流量。”
“綜藝其實一直存在一個討論是，到底要做得更‘真’，還是做更好看的‘秀’。”綜藝導演敬杰介紹，“戀綜這種素人綜藝，就更突出這種矛盾性了。”
“像《再見愛人》《沒談過戀愛的我》《春日遲遲再出發》這些從嘉賓身份上做文章的節目，其實就是想加一點‘真’，但結果就是連續出現了‘塌房’問題；這兩年類似這種嘗試已經減少，大家就踏實去做‘秀’。”
“應該說在戀綜前五年，其實大家都處在一個探索的過程。”綜藝招商負責人盧克表示。
“畢竟確實算是個新品類，到底怎么創新，如何選拔素人嘉賓，節目怎么編排才好看，這些都是一點點積累起來的經驗，中間出現問題是不可避免的。”
如今《心動的信號7》《再見愛人4》能夠帶動話題，應該說都得益于“秀”的出彩。
《心動的信號7》里的翁青雅和彭高，被評論為“戀愛綜藝拯救者”，因為在工業糖精滿地的戀綜領域，尤其是彭高表現出了罕見的真誠，幾次約會先后打造的“戀綜史上最偉大的一見鐘情”等發糖名場面，獲得了觀眾真心實意的追捧。
從數據來看，“高雅CP”是戀綜有史以來第一個達到“鉆超”的CP超話，觀眾的上頭可見一斑。
而《再見愛人》系列打造話題出圈的能力，應該說是一季比一季更強。今年更是恨不得讓全網上火，從最初楊子“爹味”出圈的時候，就曾有評論表示“該不會另兩對問題更大吧”，結果緊接著就是“麥學”橫空出世，“熏雞仙子和青團居士”的婚姻看得人嘆為觀止。
這個過程中，節目組對話題爆點的精準把控，通過剪輯逐個引爆、實現節目播出全周期的高話題熱度，足見內容產出能力。
“當然，我不是說現在已經探索出答案了，市場是在不斷變化的，而行業對市場的某些觀察是有滯后性的。”盧克表示。
就在《心動的信號7》開播之初，就出現了嘉賓非要用英文念地名的“Strong”行為，甚至帶動“二本戀綜”的話題破圈；伴隨著大廠管理層、金融分析師甚至富二代、海歸等精英扎堆，戀綜儼然進入“高端局”。
敬杰分析稱：“這種現象，一是戀綜帶來的流量，對這些人是有吸引力的；二是對節目組來說，這些人更有討論度；三是對于觀眾來說，如今大家會更傾向于有話題、有戲劇化的內容，行業會覺得這樣的內容會更有‘造夢’效果，但現在看來效果不算好。”
戀綜正在成為一場更盛大的“秀”，而不只聚焦個人的情感選擇。“售后”環節的崩壞，在這種探索過程中實屬必然。
“觀眾只是PLAY的一環”
那么，在整個觀看過程中，真情實感投入到關系里、甚至為此花費了真金白銀的觀眾們，能夠接受一切都只是一場“秀”嗎？
“我覺得可以這么理解，目前還在追看戀綜的觀眾，都已經預設了一個立場，就是這本身是一場秀。”盧克認為，“信息社會，這么多年下來有多少CP能走到最后，有多少是為了營業才一直捆綁？觀眾會理解這其實就是門各取所需的生意。”
“這其實就是個洗粉的過程。”
“不能說嘉賓肯定不為了找對象來的，但是人不是那么一元性的，當平臺頭部綜藝這樣天量的流量擺在眼前，這件事不可能是純粹的。”敬杰透露，如今每年戀綜籌備期間，都會收到大小經紀公司的推薦，這已經成為常態。
“包括節目組的選拔標準，也是傾向于更能吸引話題的嘉賓，情感不是他們的首要因素。”
此前《心動的信號4》曾介紹過節目的選人機制，會有20-30人的選角團隊扎根城市近半年進行地毯式尋找，首先是從法律、道德、社交媒體等安全層面進行充分的背調；其次是由心理專家團隊進行問卷調查，對嘉賓的心理訴求進行深度觀察。
但如此流程雖然大體上保證了嘉賓“不會塌房”的安全性，并不意味著會優先選擇有戀愛需求的嘉賓。
“而且想談戀愛的普通人，有多少真的有條件參加戀綜？尤其是那種集中到一個地方封閉拍攝的，普通打工人靠年假肯定滿足不了；而如果他愿意休長假甚至辭職來參加錄制，這樣的‘豪賭’會是因為單純的找對象嗎？其實就是為‘找工作’來的。”敬杰表示。
如今，戀綜已然成為網友戲稱的“網紅基地”，類似例子不勝枚舉，今年7月曾經官宣分手的“巴啦啦能量”CP，之后不久重新復合，就有網友指出他們的合體商業價值遠高于單人；此前曾有某品牌公關透露，羅拉和王能能合體營業的商務報價超過七位數。
或可作為參考的是，戀綜配對成功的幾率已經逐年提升，《心動的信號》從第四季到第七季配成的CP從三對提升到了五對，差一點“大團圓”。
包括“高雅CP”，節目播出期間，翁青雅的小紅書賬號由幾千粉絲最高漲到近35萬，目前也有31萬+；而彭高在小紅書的新號，目前粉絲數17.3萬。即使BE，節目帶來的流量，還是可以扎扎實實地落在個人身上。
包括《再見愛人》系列，此前搜狐娛樂已經撰文指出，“離或不離”終究只是一盤生意，無論是要立“離婚大女主”人設，還是為直播事業引流，目前的節目熱度都是巨大的推力。
流量過后，“售后”只會顯得微不足道。
“觀眾為什么看戀綜？和長視頻的邏輯其實是一樣的，為了觀看時候的沉浸感。”溜溜認為，“但離場之后，這種撒糖戲碼還會有多少長尾效應？有那么多短視頻、短劇、直播搶關注度，節目的關注度是會快速消散的，專注售后其實性價比很低。”
“所以一切都留在熱播期就挺好，嘉賓演，觀眾看，大家都是PLAY的一環。”
“洗粉”之后
但戀綜內容的這套制作邏輯，正在讓其天花板變得越來越低。
“戀綜內容是嚴重垂直的，”盧克表示，“這是內容本身決定的，作為真人秀你少一條腿，那就是先天不足，對觀眾會有明確的篩選；而‘洗粉’之后留下來的，就是愿意接受你這套邏輯的，這部分基本盤的量不會很高，而且其年齡層次也會限制消費能力，商業化價值不高。”
盧克指出，戀綜也是長視頻招商難問題浮現之后，受到沖擊最明顯的品類，2023年幾檔戀綜裸播后甚至已經叫停。
今年的《心動的信號7》，招商數量也創了系列新低，開篇口播僅有兩個品牌，另外有服裝品牌成為合作伙伴；話題度高企的《再見愛人4》要強于前兩季的招商情況，但也僅有3個品牌合作，包括網服APP、醫藥和食飲等領域。
“除了戀綜本身熱度疲軟的問題，風險性也是必須要考慮的。”盧克指出，“戀綜嘉賓爆雷是一方面，還有就是如今被提純的觀眾，對內容話題關注度很高，像《再見愛人》這種強爭議類的內容，品牌可能不是那么愿意聯動和露出。”
招商乏力之后，戀綜已經早早轉向通過提升客單價覆蓋成本的路子。比如《心動的信號7》，不但通過投票應援、抽周邊大禮包、贏簽名照等方式吸引會員付費，還推出了SVIP提前看的模式，包括提前17小時看正片、提前看真人秀加更以及衍生內容《陪你看心動》等。
這也是彭高、翁清雅BE之后，許多觀眾大呼“退錢”的原因，售后節目《心動的約定》將兩人見家長、情侶Kiss、陪看節目等內容“一剪沒”，再度因為“售后”環節引發爭議。
“有些觀眾只是想看熱鬧，有些是希望學談戀愛，也有一部分就是想沉浸在甜甜的戀愛里。”盧克表示，“這個基本盤已經很小了，如果售后環節再出更多的問題，戀綜的天花板只會越來越低。”
“戀綜需要售后嗎？從生意的角度說，不需要；但作為內容，真實感這條腿不續上，戀綜的路只會越來越難走。”